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★中村式心理学マーケティングは、コーチやカウンセラー、講師業で集客を目指す方を対象とした講座です


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ワクワク様です。
集客・売上アップの魔術師中村です


【クロージングで失敗するパターン】


コーチやカウンセラー、コンサルの方が結構悩まれるひとつに


「見込み客の方とお話をしても、クロージングで失敗する」


そんな事ですね


では、どうしてクロージングで失敗してしまうのでしょう?

今日は、ここを少しお話しますね。

実は、クロージングって誰もがしてほしくないと考えているとおもいます。

仮に、聞きたいのですが

「あなたはクロージングされたいですか?」

いかがでしょうか?


きっと「No」の答が出てきそうですね。

ですので、最初に考えて頂きたいことは何かというと


『どんな人だったら、クロージングされてもあなたがすんなりOKするのか?』


ここです。

ここはまだ自分視点ですので、じっくり考えた後に、見込み客の視点で考えてみてください。


あなたの見込み客は、どんな人からだったらクロージングをOKするのか?

ここですよ。


さて、ここを考えてみると、あなたが見込み客の方々と、どんなラポールを築いていくことが重要なのかも自然とわかってきますよね?

確かに、クロージングはあるステップを踏んでいくことが重要ですが、そこであなたが見込み客の方々とどんなラポールを構築するのか?

ぜひ、最初にここを考えてみてくださいね。


そうですね~

私だったら・・・・

「元気がよく、意欲がある人」

そんな人だったら、クロージングをされても良いですね。


逆に

「自信がなく、全くやる気のない人」

こんな人だったら、クロージングはされたくもありません(笑)


こう考えてみると、自分自身が見込み客の方々とお話する際に、どんな自分のセルフイメージを作り上げていくのか?

また、どんな自分でいるといいのか?

見せ方はどうするといいのか?


そんな事も実はわかってきますよね?


クロージングはテクニックの部分もありますが、それ以上に相手との信頼関係が取っても重要なのですね

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