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ワクワク様です。
集客・売上アップの魔術師中村です
【お客様に最適なステップを作り上げる】
あなたは、コーチやカウンセラー、コンサルタントとして活動していく中で絶対に必要なことは
「契約をしてくれること」
ここですね。
ですので、その為の最適なステップをどのように作り上げていくのか?
ここをよく考えておく必要がありますよ。
結構上手くいかない方々のケースは、自分視点ですぐに高額計画をさせようとしている。
そんなことになりますね。
全く信頼関係が出来てもいないのに
「はい、では○○円ください」
という事を言ってしまうのですよ。
まあ、支払ってくれる人はいませんよね?
もし、あなたが超有名人だったら違うと思いますけど。
ですので、大切なのはあなたが本当に売りたいサービスのために、どれだけのステップを作り上げていくのか?
ここをシッカリ考えていくことです。
そのステップとはなに???
それは、あなたがどうすると信頼関係を構築していき、あなたの商品サービスの良さを理解できるのか?
そこを相手視点に立って考えてみることですね
これって、結構自分視点で考えてしまうので、どうしても焦ってしまうのですよ。
それではね~
まあ、ちょっと無理ですよね?
私も起業当初の時は、本当に
「すぐに売上がほしい」
そんなことばかり考えていました。
ですので、ちょっと話をして
「では、契約の話ですが・・・」
となってしまっていました。
これではお客様は契約してくれませんよね?
私のような失敗を多くの方もしていると思いますよ
ですから、あなたによくしって頂きたいことは
「お客様との信頼関係を意識したステップを用意すること」
ここをよく考えておく必要がありますよ。
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