初心者必見！売れるキャッチコピーの考え方と基本ステップ

キャッチコピーは、一言であなたのビジネスやプロジェクトの魅力を伝える、強力な武器です。しかし、その効果的な作り方について、多くの人が悩んでいます。

この記事では、中村式心理学マーケティング塾長の中村博が、初心者でも理解しやすいように、売れるキャッチコピーの基本的な考え方とステップを詳しく説明します。

キャッチコピーとは何か？

キャッチコピーとは、短いけれども印象深いフレーズで、商品やサービスの魅力を伝えるものです。

キャッチコピーは、あなたのビジネス展開の要となるもので、見込み客の注意を惹きつけるためのキッカケです。

特に起業したばかりの方にとって、強力なキャッチコピーは商品やサービスを際立たせ、市場での成功を助けます。キャッチコピーが消費者の心に強く残ることで、あなたやあなたのサービスや商品のブランドイメージを形成していくのです。

では、どのようにキャッチコピーはどのような考え方で作ればいいのでしょうか？

初心者のためのキャッチコピー作成する時の考え方

はじめてキャッチコピーを作る時には、どのような作っていいのか迷ってしまいますよね？

ここでは、初心者の方におすすめの考え方のステップをお伝えします。以下のステップを踏んで、効果的なキャッチコピーを作成しましょう。

売れるキャッチコピー作成のステップ

初心者向け：売れるキャッチコピー作成テクニック

キャッチコピーの作成するときの考え方が分かったら、実際に作ってみましょう。ここでは、キャッチコピーを作るときに使えるテクニックをお伝えします。

正しい考え方をベースにテクニックを重ねることで、売れるキャッチコピーが作れますよ。

短さとリズム感・語感を意識する

印象に残るキャッチコピーは、その短さくてリズム感がいいです。
リズム感を意識してみましょう。

例えば

「うまい、安い、早い」（吉野家）

「セブンイレブン　いい気分」（セブンイレブン）

「すぐおいしい、すごくおいしい」（日清チキンラーメン）

声に出して読んだ時に、リズム感や語感がいいキャッチコピーは印象に残りやすい傾向がありますよ。

数字の魔法を活用する

キャッチコピーに数字を使うことで、より具体性と信頼性をコピーに加えられます。
例えば

「100人乗っても大丈夫」（イナバ物置）

といったキャッチコピーからは、数字を通して信頼感を伝わりますよね？

心理学をする

心理的な効果をキャッチコピーに利用することもできます。
代表的な手法に「アンカリング効果」を使うテクニックがあるのでご紹介しますね。

「アンカリング効果」とは、最初に見た数字やデータが基準点（アンカー）となって、その後の決断や行動や判断に影響を及ぼすというものです。
このテクニックは、キャンペーンやお得感を演出するキャッチコピーを作るのに活用できます。
例えば、

「通常価格30,000円が、今だけ、50％OFFの15,000円」

上記の例では、通常価格の30,000円が基準点（アンカー）になるので、「15,000円になるの？安い！」と感じさせることができます。

オノマトペを使う

オノマトペを使うと、サービスや商品をイメージしやすくなり、印象に残すことができます。
例えば

「ピカピカの一年生」（小学館）

「コトコトじっくり煮込んだスープ」（ポッカサッポロフード&ビバレッジ）

は、対象サービスや商品のイメージが頭に浮かんで印象に残りますよね？

メリット・ベネフィットを打ち出す

ターゲットにとってのメリットやベネフィットを打ち出すと、強いキャッチコピーになることがあります。
例えば

「結果にコミット」（ライザップ）

というのは、未来の姿が伝わるような秀逸なコピーだと思いませんか？

疑問形で考えさせる

キャッチコピーの文末を疑問形を使用することで、顧客に考えさせて自分事させることができます。
例えば、あなたが経営者で売上に悩んでいるとしたら

「月に1回のSNS投稿だけで、売上をアップしませんか？」

「週に1回のブログ更新で、問い合わせが3倍になるとしたら？」

という感じに、疑問形で問いかけられたら、一瞬は考えると思います。
この一瞬で自分事にさせることがキャッチコピーの重要な役割となります。

キャッチコピーの反応率をあげる考え方

キャチコピーは作ったら終わりではありません。
反応が悪ければ改善を行い、
反応が良かったとしても、さらに良くするにはどうしたらいいかを仮説・検証していきます。

このプロセスがあってこそ、キャッチコピーの質を高めて効果を確実なものにすることができます。

A/Bテスト

キャッチコピーを改善する手段としては、A/Bテスト　という考え方が参考になります。

A/Bテストは、異なるキャッチコピーのバリエーションを試し、どれが最も効果的かを測定する手段です。
異なる言葉やフレーズを使用したキャッチコピーを作り、その結果を比較して反応が良いほうを残します。そして、さらに新しいキャッチコピーを作って比較を繰り返します。

「比較して良いほうを残す」この繰り返して、反応がいいキャッチコピーを作り上げていきます。

キャッチコピーが浮かばない時には？

「キャッチコピーを作るのがどうも苦手で思いつかない…」という方は、すでに成功しているキャッチコピーの事例を自分なりに分析してみましょう。

例えば、有名なキャンペーンのコピーを取り上げ、なぜそれが効果的だったのか、どのような心理的要素が働いていたのかを掘り下げてみましょう。

この分析を習慣化すると、自身でキャッチコピーを作成する際にインスピレーションが降りてきやすくなりますよ。

この記事のまとめ

キャッチコピーの作成は、ビジネスの成功に不可欠な要素です。今回の記事では、初心者でも簡単に始められるキャッチコピー作成の基本ステップとテクニックを解説しました。

ターゲットの特定、強みの強調、ニーズの理解、そして効果的な言葉の選び方など、効果的なコピーを作るための具体的な方法をご紹介しました。さらに、売れるコピーの作成技術や反応率を上げるためのテスト方法も掘り下げました。

この記事が、あなたのキャッチコピー作成の参考になれば幸いです。試してみてくださいね。