商品の価格設定はビジネスの成功を左右する重要な要素です。 まず知っておいて欲しいのは、価格は安ければ良いというわけではない ということです。 実は、値段の付け方には人間の心理を巧みに利用したテクニックがあるんですね。 こ […]

一貫性の原理とは、人が一度取った行動や決断を「継続したくなる」心理のことを指します。 たとえば、無料で申し込んだサービスをそのまま継続したり、最初に選んだブランドを繰り返し使いたくなったりするのもこの心理によるものです。 […]

アップセル・クロスセル・ダウンセルの違いとは、それぞれ「より高額な商品」「関連商品」「低価格商品」を提案する販売手法であり、目的やタイミングが異なります。 これらを正しく理解し使い分けることで、単なる売上アップにとどまら […]

お客様に商品を買ってもらったり、ご契約をいただくためには、成約率を上げるためのクロージングの技術は欠かせません。 特に、競争が激しいジャンルでは、単なる商品説明や価格提示だけでは不十分です。 私が運営する起業家大学でも「 […]

ビジネスモデルとマーケティングは、どちらもビジネスを成長させるために欠かせませんが、役割や目的はまったく違います。 ビジネスモデルは「どうやって収益を生み出すか」の設計図、マーケティングは「どうやってお客様に選ばれるか」 […]

契約が取れない原因は、自分でも気づいていない“見落とし”にあることが多いものです。 商品が悪いのではなく、伝え方・タイミング・お客様との信頼関係に問題があるケースがほとんど。起業初期ほど、この原因を放置するとモチベーショ […]

セールスができない…と悩むのは、才能の問題ではありません。 実はその多くが「自信のなさ」や「断られることへの不安」といった心理的なブロックによるものです。営業が苦手なのはあなただけではありませんし、セールスは学べる技術で […]

高額商品がなかなか売れない…と悩んでいませんか？ 価格が高いからこそ、売るには「伝え方」と「信頼構築」にコツがあります。ただ商品を紹介するだけでは、お客様の心は動きません。 大切なのは“買いたくなる理由”を丁寧に設計する […]

USP（ユニークセリングプロポジション）とは、あなたのビジネスが“選ばれる理由”をひとことで伝えるためのマーケティング用語です。 競合が多い中で売上を上げたいなら、自社の独自の強み＝USPを明確にすることが欠かせません。 […]

「売れるオファー」を作りたいなら、まずは顧客の心理に響く“価値提案”を明確にすることが重要です。 マーケティングにおけるオファーとは、ただの割引や特典ではなく、顧客の「欲しい！」を引き出す仕掛けそのもの。行動心理を理解す […]