お客様に商品を買ってもらったり、ご契約をいただくためには、成約率を上げるためのクロージングの技術は欠かせません。 特に、競争が激しいジャンルでは、単なる商品説明や価格提示だけでは不十分です。 私が運営する起業家大学でも「 […]

起業したら「ビジネスモデル」と「マーケティング」という言葉をよく耳にすることが多いかもしれません。でも、それぞれ何を意味し、どう違うのかがはっきりしないでモヤモヤしている人も多いかもしれませんね？ 実は、ビジネスの成功さ […]

あなたも起業したての頃は、自らの商品をお客様が喜んでくれると思っていたはずです。ところが、実際に営業活動を始めてみると、予想以上に契約を獲得することが困難であることに直面することはよくあります。 契約が取れないと次第に自 […]

起業して新しいビジネスを立ち上げたとき、多くの人が最初に直面する課題の一つが営業やセールスです。 起業家の方で新しい商品やサービスを提供する情熱があっても、それを効果的に伝え、販売するスキルが欠けていると感じて悩んでしま […]

多くの起業家が、高価格帯の商品やサービスをどのようにして効果的に販売するか悩んでいますよね。「高い商品は売りにくい」という誤解もあるようですが、実際のところ、高いから売りにくいということはありません。 この記事では、中村 […]

自社の商品やサービスを顧客に選んでもらうためには、明確で魅力的な独自の強みを示すことが不可欠です。 このブログでは、そのような独自性を効果的に打ち出すための戦略、USP（ユニークセリングプロポジション）の概念と、それをど […]

マーケティングにおいて「オファー」は、顧客の注目を集め、行動を促すための非常に強力なツールです。 当然ながら、オファーが成功すれば、集客が成功して売上が伸びていきます。 この記事では、中村式心理学マーケティング、起業家予 […]

マーケティングやセールスの効果を大幅に向上させるのに役立つのが「PASONAの法則（パソナの法則）」です。PASONAの法則を理解して活用することで、より効果的なマーケティング活動が可能になります。 LPを作っても売れな […]

「訴求力」という言葉を耳にしたことがありますか？ 市場には数え切れないほどの競合が存在し、消費者の注意を引きつけることは数円年前と比較して困難になってきています。 だからこそ、あなたの商品やサービスを際立たせ、お客様に選 […]

最近、人々の間で「物を買う」よりも「体験をする」ことが大事にされるようになってきました。 この考え方は「コト売り」と呼ばれ、新しいビジネスチャンスとして注目されています。 「コト売りって何？」と思う方もいるかもしれません […]