心理学マーケ博士 中村博オフィシャルブログ

ホームページ集客のメリットを最大限に活用できていますか？ 「ホームページを作っただけで放置している」「思うようにアクセスが増えない」そんな悩みを抱えているなら、戦略的な活用が必要です。適切なSEO対策やMEO、SNS連携を行うことで、集客力を強化...

集客を成功させるには、ターゲットを明確に決めることが重要です。 どんなに良い商品やサービスがあっても、適切なターゲットに届けなければ成果にはつながりません。ターゲットが曖昧だと、メッセージがぼやけ、結果的に誰にも響かないマーケティングにな...

人間が安く感じる数字をうまく活用すると、同じ金額でも"お得"に見せることができます。 たとえば、1,000円と999円。 たった1円の違いなのに、999円の方が安く見えると感じたこと、ありませんか？ これは「端数効果」や「左桁効果」と呼ばれる、心理学的に...

商品の価格設定はビジネスの成功を左右する重要な要素です。まず知っておいて欲しいのは、価格は安ければ良いというわけではない ということです。 実は、値段の付け方には人間の心理を巧みに利用したテクニックがあるんですね。 この記事では、起業家大学...

一貫性の原理とは、人が一度取った行動や決断を「継続したくなる」心理のことを指します。 たとえば、無料で申し込んだサービスをそのまま継続したり、最初に選んだブランドを繰り返し使いたくなったりするのもこの心理によるものです。 この習性をビジネ...

アップセル・クロスセル・ダウンセルの違いとは、それぞれ「より高額な商品」「関連商品」「低価格商品」を提案する販売手法であり、目的やタイミングが異なります。 これらを正しく理解し使い分けることで、単なる売上アップにとどまらず、お客様の満足度...

お客様に商品を買っていただいたり、ご契約をいただくためには、「クロージングの技術」が欠かせません。 特に競争が激しい業界では、商品の説明や価格提示だけでは十分とは言えません。「思うように成約できない…」と感じている方の多くが、実はクロージ...

ビジネスモデルとマーケティングは、どちらもビジネスを成長させるために欠かせませんが、役割や目的はまったく違います。 ビジネスモデルは「どうやって収益を生み出すか」の設計図、マーケティングは「どうやってお客様に選ばれるか」の仕組みです。 こ...

契約が取れない原因は、自分でも気づいていない“見落とし”にあることが多いものです。 商品が悪いのではなく、伝え方・タイミング・お客様との信頼関係に問題があるケースがほとんど。起業初期ほど、この原因を放置するとモチベーションも下がってしまいま...

セールスができない…と悩むのは、才能の問題ではありません。 実はその多くが「自信のなさ」や「断られることへの不安」といった心理的なブロックによるものです。営業が苦手なのはあなただけではありませんし、セールスは学べる技術です。 苦手意識を克服...