心理学マーケ博士 中村博オフィシャルブログ

契約が取れない原因は、自分でも気づいていない“見落とし”にあることが多いものです。 商品が悪いのではなく、伝え方・タイミング・お客様との信頼関係に問題があるケースがほとんど。起業初期ほど、この原因を放置するとモチベーションも下がってしまいま...

セールスができない…と悩むのは、才能の問題ではありません。 実はその多くが「自信のなさ」や「断られることへの不安」といった心理的なブロックによるものです。営業が苦手なのはあなただけではありませんし、セールスは学べる技術です。 苦手意識を克服...

高額商品がなかなか売れない…と悩んでいませんか？ 価格が高いからこそ、売るには「伝え方」と「信頼構築」にコツがあります。ただ商品を紹介するだけでは、お客様の心は動きません。 大切なのは“買いたくなる理由”を丁寧に設計すること。売れない原因を知...

USP（ユニークセリングプロポジション）とは、あなたのビジネスが“選ばれる理由”をひとことで伝えるためのマーケティング用語です。 競合が多い中で売上を上げたいなら、自社の独自の強み＝USPを明確にすることが欠かせません。 ただし、USPは「なんとなく...

「売れるオファー」を作りたいなら、まずは顧客の心理に響く“価値提案”を明確にすることが重要です。 マーケティングにおけるオファーとは、ただの割引や特典ではなく、顧客の「欲しい！」を引き出す仕掛けそのもの。行動心理を理解すれば、チラシやLP、キ...

「新・PASONAの法則」は、反応率の高いLPやメルマガを作るための文章構成テンプレートです。 読まれても申し込みが入らない、売上につながらない…そんな悩みを持つ方は、この法則を知ることで文章の順序や訴求の流れを整えられるようになります。 読者の共...

「訴求力を高める」には、まず“誰に・何を・なぜ届けたいのか”を明確にし、そのうえでお客様の心に響く伝え方、つまり「訴求ポイント」の選定と活用が不可欠です。 現代の情報があふれる時代では、単に商品の特徴や機能を並べるだけでは人の心は動きません...

コト売りとは、商品そのものではなく「体験」や「思い出」といった価値を提供する販売手法のことです。 モノがあふれる時代、お客様が本当に求めているのは「心が動く体験」や「共感できるストーリー」です。 旅行、レッスンなど、形が残らないサービスが...

お客様目線とは、「売り手が伝えたいこと」ではなく、「買い手が知りたいこと・感じたいこと」を基準に考える視点のことです。 ビジネスで成果を出すには、自社の商品やサービスをどうアピールするかではなく、相手の立場に立って「どうすれば選ばれるか」...

共感力を高めるには、まず「相手の気持ちに寄り添いたい」という意識を持つことがスタートラインです。 ビジネスの現場では、共感力がある人ほど信頼され、顧客や取引先との関係が長続きします。 整体院やサロン、コーチングなど、人と接する仕事では「通...