アップセル・クロスセル・ダウンセルの違いとは、それぞれ「より高額な商品」「関連商品」「低価格商品」を提案する販売手法であり、目的やタイミングが異なります。 これらを正しく理解し使い分けることで、単なる売上アップにとどまら […]

お客様に商品を買っていただいたり、ご契約をいただくためには、「クロージングの技術」が欠かせません。 特に競争が激しい業界では、商品の説明や価格提示だけでは十分とは言えません。 「思うように成約できない…」と感じている方の […]

ビジネスモデルとマーケティングは、どちらもビジネスを成長させるために欠かせませんが、役割や目的はまったく違います。 ビジネスモデルは「どうやって収益を生み出すか」の設計図、マーケティングは「どうやってお客様に選ばれるか」 […]

契約が取れない原因は、自分でも気づいていない“見落とし”にあることが多いものです。 商品が悪いのではなく、伝え方・タイミング・お客様との信頼関係に問題があるケースがほとんど。起業初期ほど、この原因を放置するとモチベーショ […]

セールスができない…と悩むのは、才能の問題ではありません。 実はその多くが「自信のなさ」や「断られることへの不安」といった心理的なブロックによるものです。営業が苦手なのはあなただけではありませんし、セールスは学べる技術で […]

高額商品がなかなか売れない…と悩んでいませんか？ 価格が高いからこそ、売るには「伝え方」と「信頼構築」にコツがあります。ただ商品を紹介するだけでは、お客様の心は動きません。 大切なのは“買いたくなる理由”を丁寧に設計する […]

USP（ユニークセリングプロポジション）とは、あなたのビジネスが“選ばれる理由”をひとことで伝えるためのマーケティング用語です。 競合が多い中で売上を上げたいなら、自社の独自の強み＝USPを明確にすることが欠かせません。 […]

「売れるオファー」を作りたいなら、まずは顧客の心理に響く“価値提案”を明確にすることが重要です。 マーケティングにおけるオファーとは、ただの割引や特典ではなく、顧客の「欲しい！」を引き出す仕掛けそのもの。行動心理を理解す […]

「新・PASONAの法則」は、反応率の高いLPやメルマガを作るための文章構成テンプレートです。 読まれても申し込みが入らない、売上につながらない…そんな悩みを持つ方は、この法則を知ることで文章の順序や訴求の流れを整えられ […]

「訴求力を高める」には、まず“誰に・何を・なぜ届けたいのか”を明確にし、そのうえでお客様の心に響く伝え方、つまり「訴求ポイント」の選定と活用が不可欠です。 現代の情報があふれる時代では、単に商品の特徴や機能を並べるだけで […]