心理学マーケ博士 中村博オフィシャルブログ

「訴求力を高める」には、まず“誰に・何を・なぜ届けたいのか”を明確にし、そのうえでお客様の心に響く伝え方、つまり「訴求ポイント」の選定と活用が不可欠です。 現代の情報があふれる時代では、単に商品の特徴や機能を並べるだけでは人の心は動きません...

コト売りとは、商品そのものではなく「体験」や「思い出」といった価値を提供する販売手法のことです。 モノがあふれる時代、お客様が本当に求めているのは「心が動く体験」や「共感できるストーリー」です。 旅行、レッスンなど、形が残らないサービスが...

お客様目線とは、「売り手が伝えたいこと」ではなく、「買い手が知りたいこと・感じたいこと」を基準に考える視点のことです。 ビジネスで成果を出すには、自社の商品やサービスをどうアピールするかではなく、相手の立場に立って「どうすれば選ばれるか」...

共感力を高めるには、まず「相手の気持ちに寄り添いたい」という意識を持つことがスタートラインです。 ビジネスの現場では、共感力がある人ほど信頼され、顧客や取引先との関係が長続きします。 整体院やサロン、コーチングなど、人と接する仕事では「通...

売れるキャッチコピーの作り方は、「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にすることから始まります。強いキャッチコピーは、わずか数秒で見込み客の心を掴み、商品やサービスの魅力を最大限に伝える営業ツールになり、商品の販売に貢献します。特に起業初心...

「プッシュ型とプル型の違い」は、集客における“攻め”と“待ち”の戦略の違いにあります。プッシュ型は広告や営業など、こちらからアプローチする手法。一方プル型は、SNSやSEOを活用し、お客様から自発的に問い合わせてもらう仕組みです。 それぞれにメリッ...

商品が売れない理由は、ターゲットのニーズや導線設計、価値の伝え方に問題があるケースがほとんどです。 「良い商品なのに全然売れない…」という悩みは、実は多くの起業家が経験しています。 しかし、売れない原因には共通点があり、それを把握すれば改善...

値上げのタイミングは、「お客様に対応しきれなくなった時」と「原価が上がって利益が圧迫された時」がベストです。タイミングを間違えると、お客様離れや信頼低下につながるため、見極めと伝え方が重要です。逆に適切なタイミングで行えば、サービスの価...

商品を売る方法は、「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にすることが最も重要です。 ただ作っただけの商品は、待っていても売れません。売れるためには、ターゲットのニーズに合った魅力的なキャッチコピーや販促戦略、適切な広告や信頼を得る口コミなど、...

アメブロとWordPressは、それぞれの目的に応じて使い分けるのが正解です。たとえば、気軽に情報発信したいならアメブロ、本格的にSEO対策をして集客したいならWordPressが向いています。ブログを始める際は「何のために発信するのか？」を明確にすることが...