売り込みゼロの中村式クロージングテクニック
この記事では、売り込みゼロで契約が決まる中村式のクロージングテクニックについて説明します。
あなたが、コーチやカウンセラーで活動を行い際には、絶対に必要なこと
それは・・・
「クライアントとの契約を取ること」
ここですね。
まあ、契約を取るというより、契約を結ぶと言う感じかな？
でも、どちらにしても契約をしていかないと、どんなにスキルだけをアップしても意味が無いんですね
と言っても、契約を取るにはクロージングをしなくっちゃ・・・
そんな事で一歩踏み出せない人も多いのではないでしょうか？
【一般的なクロージングって何？】
では、一般的なクロージングってなにかというと、それは・・・・
「テクニックで売る」
そんな感じですね。
ここがよくある方法です。
まあ、世の中には色々なクロージングテクニックがありますからね～
でも、それって、結果的に売りつけ感が出てしまう方も多いんです。
そうなると、ドンドンクライアントの方からしても、
「あ？？売りつけられている・・・」
となってしまうので、どうしても一歩引いてしまう
そんなことにもなってしまうんです
それじゃ、意味がないですよね～
【中村式心理学マーケティングのクロージングってなにか？】
実は、私が教えている中村式心理学マーケティングの契約の方法は
「クロージングが全くありません」
そう、クロージングをしないんですよ。
なので、お互いにストレスがゼロです(^o^)丿
こんなことを言うと、
「それでどうして契約が取れるの？」
そんな事を思うのかもしれませんね。
実は、ここには人の基本的な心理面があるんです。
単純に言うと・・・
「あなたが何を言うのは関係なく、どの順番で話すのかが重要」
という事なんです。
そうして、最後に
「どうしますか？」
という言葉でクライアントの方から
「ぜひ、お願い致します」
となってしまうんです。
ここのステップを体系化させていますので、誰でも出来るようになっているんですよ
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